"Todos somos previsiblemente diferentes"
En la negociación es imprescindible entender que no todos somos iguales, que la tendencia de comportamiento de una personaestá regida por sus rasgos de personalidad. Conocer estos rasgos y aplicarlos para negociar y persuadir será la herramienta definitiva para el directivo.
Está ante un programa único. Por primera vez, se aplican al ámbito empresarial, herramientas procedentes del ámbito de la investigación criminal que, unidas a los conocimientos teóricos y prácticos sobre negociación y persuasión, ofrecerán al alumno una visión novedosa y totalmente aplicada a la negociación empresarial.

 
 

¿Cómo se puede conseguir que un criminal confiese un crimen, a pesar de la condena que puedan imponerle?

 

¿Cómo se puede conseguir que un cliente acepte una oferta, aún siendo el precio más elevado que el de la competencia?


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licenciadoEsta formación da acceso al título de "Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación" de la Universidad a Distancia de Madrid (UDIMA) de 60 créditos ECTS.
aula-ordenadorFormato 100 % online, pudiendo acceder a él desde cualquier lugar del mundo. Se impartirán sesiones presenciales voluntarias con periodicidad mensual.

Es evidente que la formación online, entendida como una forma de potenciar la calidad y flexibilidad de la formación, ha generado un cambio radical en la forma de acceder al conocimiento. Universidades tan prestigiosas como Stanford, Yale, Princeton, y muchas otras están ya impartiendo formación 100 online. Fue allá por el año 2008 cuando, por primera vez, un cirujano formó vía Internet a otros cirujanos de diversos países del mundo, ¡100% online! La formación online de calidad no es el futuro, es el presente y, en buena medida el pasado. Nuestra labor es mejorarla día a día.
profesoradoUn excepcional equipo docente: profesores procedentes de diferentes universidades; analistas de conducta y negociadores de los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad Españoles y Fuerzas Armadas; y profesionales del ámbito empresarial.
Todos ellos se unen coordinados por Behavior & Law para ofrecer un programa totalmente diferente al resto de opciones del mercado formativo en la materia.
Consulte nuestro profesorado aquí.
aulaLas clases están grabadas en formato FULL HD (1920×1080). Muchos de nuestros alumnos disfrutan de ellas en la comodidad de su salón, conectándolas a su televisor sin perder ni la más mínima calidad y disfrutando de una experiencia única.
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Clic aquí para ver una video-clase de uno de nuestros máster
TUTOREl alumno contará con el apoyo de tutores para la consecución de los objetivos docentes. Todos nuestros tutores/ras son psicólogos/as. Cada tutor tiene a su cargo un grupo muy reducido de alumnos (máximo 20).
materialLas clases grabadas en vídeo se complementan con actividades de caso práctico, lectura de artículos y dinámicas en equipo.
forosUn elemento fundamental de este máster son los Foros. En ellos los alumnos interactúan entre si, con los profesores y con los tutores.
diplomaUna vez superado el programa el alumno recibirá el correspondiente título emitido por la Universdad
dirigidoDirigido a:
- Directores generales y gerentes.
- Directivos de departamentos comerciales.
- Directivos de departamentos de Recursos Humanos.
- Directivos de departamentos de atención al cliente.
- Directivos de departamentos de compras.
- Personas que, sin ostentar estas posiciones, deseen ocuparlas en un futuro.
- En general, personas que tengan que gestionar y dirigir equipos.
directoresEl programa está dirigido por los Drs.Rafael López y Ángel García Collantes. El primero de ellos ha ostentado diferentes posiciones de dirección en el ámbito empresarial. Ha sido accionista de diversas empresas del sector asegurador y de automoción. En los últimos 8 años, imprimió un giro a su carrera profesional, dedicándose en la actualidad a la investigación científica y la docencia en el ámbito del análisis de conducta. Esto ha posibilitado que hoy en día coordine diferentes grupos de investigación en colaboración con organismos como el Cuerpo de Policía Nacional, Guardia Civil, CNI y Ministerio de Defensa. -descargar su CV aquí-

Por su parte, el Dr. Ángel García Collantes ocupa puestos de responsabilidad en la Universidad a Distancia de Madrid (Udima) y es el Director de la Cátedra de Análisis de Conducta de la misma universidad.

Junto a ellos, este programa estará cuenta con Laura Ortiz como directora técnica. Laura es Ingeniera Administradora por la Escuela de Ingeniería de Antioquía. Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación. Máster en Coaching Profesional por la Universidad Autónoma de Madrid. Especialista en Gerencia de Mercados Globales.Socia fundadora de Mushin Consultores, SL.