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Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación

Descubre la personalidad de los demás. Negocia, persuade, influye.


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En la negociación es imprescindible entender que no todos somos iguales pero que, al mismo tiempo, existen tendencias de comportamiento estables y consistentes que vienen regidas por los rasgos de personalidad. Conocer estos rasgos y aplicarlos para negociar y persuadir será la herramienta definitiva para el desarrollo profesional.

Está ante un programa único. Por primera vez, se aplican al ámbito empresarial, herramientas procedentes del ámbito de la investigación criminal que, unidas a los conocimientos teóricos y prácticos sobre negociación y persuasión, ofrecerán al alumno una visión novedosa y totalmente aplicada a la negociación empresarial.

 

¿Cómo se puede conseguir que un criminal confiese un crimen, a pesar de la condena que puedan imponerle?

 

¿Cómo se puede conseguir que un cliente acepte una oferta, aún siendo el precio más elevado que el de la competencia?

 

 

El Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación se ha desarrollado por Behavior & Law y se imparte en colaboración con la Universidad a Distancia de Madrid, la cual aporta un gran valor añadido al programa.

Formato 100 % online, pudiendo acceder a él desde cualquier lugar del mundo. Es evidente que la formación online, entendida como una forma de potenciar la calidad y flexibilidad de la formación, ha generado un cambio radical en la forma de acceder al conocimiento. Universidades tan prestigiosas como Stanford, Yale, Princeton, y muchas otras están ya impartiendo formación 100 % online. Fue allá por el año 2008 cuando, por primera vez, un cirujano formó vía Internet a otros cirujanos de diversos países del mundo, ¡100% online! La formación online de calidad no es el futuro, es el presente y, en buena medida el pasado. Nuestra labor es mejorarla día a día.

 

De manera adicional, se impartirán sesiones presenciales voluntarias con periodicidad mensual en las cuales podremos resolver dudas, compartir experiencias con otros alumnos y profesores y hacer un poco más cercana la magnífica formación online obtenida en este máster.

 

El objetivo de este Máster es formar a los mejores perfiladores y negociadores, incorporándose a un grupo internacional destacado de analistas de conducta distinguidos por el enfoque científico de su formación y orgullosos de su titulación.

Los alumnos se matricularán en la Universidad a Distancia de Madrid la cual expedirá el correspondiente título final de máster.

Los alumnos que superen el programa, obtendrán el título de Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación.

 

 

Una parte importante del programa de formación es la elaboración de un trabajo final en el que se aplicarán los conocimientos adquiridos por el alumno a lo largo de todo el curso. Existen diferentes maneras de realizar el trabajo, pero todas ellas suponen que el alumno pueda desarrollar competencias prácticas en su ámbito de desarrollo profesional: alta dirección, recursos humanos, ventas, gestión de equipos, negociación empresarial, negociación policial, etc.

Los alumnos (previo proceso de selección) podrán realizar el mismo en el Grupo Nacional de Negociadores de Policía Nacional (Sección de Secuestros y Extorsiones) o en la Sección de Análisis de Comportamiento Delictivo, de la Unidad Técnica de Policía Judicial de Guardia Civil, todo ello en virtud del acuerdo firmado entre Behavior & Law y la Secretaría de Estado de Seguridad.

La guinda de una sabrosa tarta.

 

 

 

Un excepcional equipo docente: profesores procedentes de diferentes universidades; analistas de conducta y negociadores de los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad Españoles y Fuerzas Armadas; y profesionales del ámbito empresarial. Todos ellos se unen coordinados por Behavior & Law para ofrecer un programa totalmente diferente al resto de opciones del mercado formativo en la materia.

 

Consulte nuestro profesorado aquí.

Las clases están grabadas en formato FULL HD (1920p × 1080p), ajustable a tamaños menores de hasta 270p para entornos con conexiones lentas. Muchos de nuestros alumnos disfrutan de ellas en la comodidad de su salón, conectándolas a su televisor sin perder ni la más mínima calidad y disfrutando de una experiencia única.
 
Si lo desea, a continuación puede ver un fragmento de una de las video-clases.

Las clases grabadas en vídeo se complementan con actividades de caso práctico, lectura de artículos, perfiles de personalidad, análisis de vídeos y dinámicas en equipo.
El alumno cuenta con el apoyo de tutores para la consecución de los objetivos docentes. Todos nuestros tutores/ras son psicólogos/as. Cada tutor tiene a su cargo un grupo muy reducido de alumnos (máximo 25).
Un elemento fundamental de este máster son los Foros. En ellos los alumnos interactúan entre si, con los profesores y con los tutores.

Este programa está diseñado para impulsar el desarrollo de profesionales tanto del ámbito empresarial como del ámbito policial. En el primer caso, para mejorar sus habilidades de comunicación y negociación con sus equipos, clientes y proveedores. En el segundo, para mejorar en los aspectos relacionados con la entrevista de fuentes humanas.

Por todo ello, dentro de la empresa, los perfiles a quienes se dirige este programa son:

– Directores generales y gerentes.

– Directivos de departamentos comerciales.

– Directivos de departamentos de Recursos Humanos.

– Directivos de departamentos de atención al cliente.

– Directivos de departamentos de compras.

– Personas que, sin ostentar estas posiciones, deseen ocuparlas en un futuro.

– En general, personas que tengan que gestionar y dirigir equipos o mantener relaciones con clientes y proveedores.

En el ámbito policial:

– Analistas de conducta, tanto en inteligencia criminal como en información.

– Personal adscrito a policía judicial.

– Negociadores.

– Perfiladores.

El programa está dirigido por los Drs. Rafael López y Ángel García Collantes. El primero de ellos ha ostentado diferentes posiciones de dirección en el ámbito empresarial, accionista de diversas empresas del sector asegurador y de automoción. En el año 2008 imprimió un giro a su carrera profesional, dedicándose, desde entonces hasta la actualidad, a la investigación científica y la docencia en el ámbito del análisis de conducta. Esto ha posibilitado que, hoy en día, coordine diferentes grupos de investigación en colaboración con instituciones tales como el Cuerpo de Policía Nacional, Guardia Civil, CNI y Ministerio de Defensa. (descargar su CV aquí)

Por su parte, el Dr. Ángel García Collantes ocupa puestos de responsabilidad en la Universidad a Distancia de Madrid (Udima) y es Director de la Cátedra de Análisis de Conducta de la misma universidad. Emprendedor y miembro de los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad del Estado, aporta al programa su experiencia y conocimientos del ámbito académico aplicados al trabajo policial. (descargar su CV aquí)

Junto a ellos, este programa cuenta con D. Javier Torregrosa López como director técnico. Psicólogo, Máster en Prevención y Análisis del Crimen por la UMH, Máster en Criminología y Ciencias Forenses de la UPO. (descargar su CV aquí)

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