PERFILACIÓN DE PERSONALIDAD Y NEGOCIACIÓN
PERFILACIÓN DE PERSONALIDAD Y NEGOCIACIÓN
¿Qué es la perfilación de personalidad y negociación?
Todos somos previsiblemente diferentes. En la negociación es imprescindible entender que no todos somos iguales pero que, al mismo tiempo, existen tendencias de comportamiento estables y consistentes que vienen regidas por los rasgos de personalidad. Conocer estos rasgos y aplicarlos para negociar y persuadir será la herramienta definitiva para el desarrollo profesional. Está ante un programa único.
Por primera vez, se aplican al ámbito empresarial, herramientas procedentes del ámbito de la investigación criminal. Esto, unido a los conocimientos teóricos y prácticos sobre negociación y persuasión, ofrecerán al alumno una visión novedosa y totalmente aplicada a la negociación empresarial.
¿Cómo se puede conseguir que un criminal confiese un crimen, a pesar de la condena que puedan imponerle?
¿Cómo se puede conseguir que un cliente acepte una oferta, aún siendo el precio más elevado que el de la competencia?
Certificación CPBA
El título de este Máster da acceso a la
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL COMO PERFILADOR DE PERSONALIDAD
(Criminal Profiling & Behavioral Analysis)
Calidad virtual…
- Programa 100% online. El formato online se complementa con algunas sesiones de refuerzo presenciales (voluntarias).
- Aula virtual sencilla. Con vídeoclases FULL HD (1920 x1080), ejercicios, test, actividades obligatorias, lecturas obligatorias y material complementario voluntario sobre comunicación no verbal, lenguaje corporal, etc.
… y calidad humana
- Tutorización continua, diaria y personalizada realizada por especialistas en la materia concreta. Todos ellos con una amplia experiencia en el mundo académico y/o profesional.
- Un excepcional equipo docente: profesores procedentes de diferentes universidades; analistas de conducta y negociadores de los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad Españoles y Fuerzas Armadas; y profesionales del ámbito empresarial. Todos ellos se unen coordinados por Behavior & Law para ofrecer un programa totalmente diferente al resto de opciones del mercado formativo en la materia.
Sin duda este es uno de los elementos que hacen a este programa diferente al resto de opciones del mercado formativo en la materia. Puede consultar el profesorado del Master en Perfilación de la Personalidad y Negociación aquí.
El programa universitario “Máster en Perfilación de la Personalidad y Negociación” tiene como objetivo que el alumno domine el ciclo perfilación – persuasión.
Se inicia con el análisis de la persona/s con las que se va a interactuar para obtener una perfilación de su personalidad a través de indicadores indirectos. Es decir, mediante el análisis de su conducta y/o indicios de conducta.
Una vez se realiza la perfilación de personalidad los sujetos, se abordará la negociación de manera adaptada a esa tipología de personalidad, utilizando las técnicas de negociación y persuasión que mejor se adapten a dicha tipología.
Finalmente se realizará un análisis de los resultados obtenidos que retroalimentará ese proceso negociador y servirá de proceso de mejora para los siguientes.
El titulo de Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación es un título propio de la Universidad a Distancia de Madrid.
Para las personas que desarrollen su actividad profesional en el espacio europeo es interesante conocer lo siguiente:
Máster Oficial
Tienen carácter oficial en todo el territorio nacional. Para acceder a ellos es necesario poseer un título universitario, o titulaciones de tres años como diplomado, ingeniero técnico o arquitecto técnico.
Los máster oficiales precisan de la defensa de un trabajo fin de máster que ha de defenderse ante un tribunal y capacita al alumnado para poder comenzar la Tesis doctoral.
Máster Título Propio
Estos títulos de máster acreditan un nivel de formación superior a la de grado y se rige por las normas de cada universidad, aunque hay una serie de características comunes, como los créditos (más de 50) y el acceso (titulación universitaria). Algunas universidades contemplan aceptar alumnos que cuenten con una experiencia profesional amplia (siempre y cuando el alumno tenga finalizado el bachillerato o posea un título de formación profesional relacionado).
Estos títulos tienen un perfil muy profesional y están orientados a la inserción laboral o un mejor posicionamiento en el mercado. Son títulos de especialización muy concreta, en donde las oportunidades laborales pueden ser muy amplias.
En este caso, se trata de una “Enseñanza que no conduce a la obtención de un Título con valor oficial” (art. 4.4 Decreto 84/2004, de 13 de mayo, de la Comunidad de Madrid), sino a un título propio de la Universidad a Distancia de Madrid (UDIMA) centrado precisamente en la preparación práctica de futuros o actuales formadores en comportamiento no verbal desde una óptica científica rigurosa y seria.
Formación 100 % online. Desde donde quieras.
El Master en Perfilación de Personalidad y Negociación está dirigido a la comunidad hispanoparlante de todo el mundo, en especial en aquellos países en los cuales Behavior & Law y el Club del Lenguaje no Verbal tiene delegaciones.
Plazas limitadas en formato online.
Contenido riguroso, con criterio científico.
En el Master en Perfilación de la Personalidad y Negociación empleamos una metodología basada en la creatividad y experimentación del alumno, con presentación de contenidos de una forma amena y con gran cantidad de casos prácticos y reales.
Este programa está diseñado para impulsar el desarrollo de profesionales tanto del ámbito empresarial como del ámbito policial. En el primer caso, para mejorar sus habilidades de comunicación y negociación con sus equipos, clientes y proveedores. En el segundo, para mejorar en los aspectos relacionados con la entrevista de fuentes humanas.
Por todo ello, dentro de la empresa, los perfiles a quienes se dirige este programa son:
– Directores generales y gerentes.
– Directivos de departamentos comerciales.
– Directivos de departamentos de Recursos Humanos.
– Directivos de departamentos de atención al cliente.
– Directivos de departamentos de compras.
– Personas que, sin ostentar estas posiciones, deseen ocuparlas en un futuro.
– En general, personas que tengan que gestionar y dirigir equipos o mantener relaciones con clientes y proveedores.
En el ámbito policial:
– Analistas de conducta, tanto en inteligencia criminal como en información.
– Personal adscrito a policía judicial.
– Negociadores.
– Perfiladores.
Organizado mediante un convenio entre la Universidad a Distancia de Madrid (UDIMA) y Behavior & Law con sede en España y delegación en un gran número de países latinoamericanos.
El Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación es un programa en el cual hemos atendido hasta el más pequeño detalle. Para ello se ha configurado un equipo directivo procedente de Behavior & Law que garantiza la calidad académica y técnica del programa.
Nuestros directores son:
Director Académico Behavior & Law:
Dr. Rafael López. Doctor en Psicología. Licenciado en CC Económicas y Empresariales. Máster en Investigación en Emoción, Cognición y Salud. Presidente de la Fundación Behavior & Law.
Director Académico Udima:
Dr. Ángel García Collantes. Doctor en Derecho. Licenciado en Criminología. Máster en Pisopatologia Criminal y Forense. Máster en Criminología y Delincuencia Juvenil. Máster en Prevención de Riesgo Laborales. Diplomado superior en Criminología. Diplomado Superior de Criminalística. Director de Seguridad.
Directores Técnicos:
Cuñado, Ángel. Doctor en Psicología. Máster en Comportamiento No Verabal y Detección de la Mentira. Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación. Tutor e Investigador del Equipo de Investigación de Behavior and Law.
El Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación es un programa en el cual hemos atendido hasta el más pequeño detalle. Para ello se ha configurado un equipo directivo procedente de Behavior & Law que garantiza la calidad académica y técnica del programa, así como un excepcional equipo docente.
Contamos en el Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación con profesores procedentes de diferentes universidades; analistas de conducta y negociadores de los Cuerpos y Fuerzas de Seguridad Españoles y Fuerzas Armadas; y profesionales del ámbito empresarial.
Todos ellos se unen coordinados por Behavior & Law para ofrecer un programa totalmente diferente al resto de opciones del mercado formativo en la materia.
El programa universitario “Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación” tiene como objetivo formar a perfiladores de personalidad capaces de perfilar (a través de técnicas de análisis de conducta o inicios de conducta) y persuadir/negociar (usando las técnicas de negociación y persuasión que mejor se adapten a dicha tipología).
El objetivo de este Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación es que el alumno domine el ciclo perfilación – persuasión. Los alumnos que superen el programa obtendrán el título de Máster en Perfilación de Personalidad y Negociación por la Universidad a Distancia de Madrid, incorporándose a un grupo destacado de perfiladores de personalidad distinguidos por el enfoque científico de su formación y orgullosos de su titulación. Esta titulación es el sello distintivo de un profesional de calidad claramente diferenciado de aquellos pseudo expertos cuyas conclusiones no son sino meras especulaciones.
Los alumnos que superen el máster/maestría con nota de “APTO”, obtendrán el diploma de máster emitido por la Universidad a Distancia de Madrid
